如何成为说服高手，先看一个例子：

话说，春秋鲁定公十年，齐鲁两国的国君在一个叫祝其的地方搞了一次会盟。这次会盟中的明星人物就是当时大名鼎鼎的孔子，孔子那时刚刚担任鲁国大司寇不久。

不过，这次会盟实际上不是什么和平会谈，因为齐国国君齐景公当时暗中勾结了一些当地土著部落，准备要劫持定公。

结果事情一爆发，孔子一面护主撤退，一面劝诫齐景公时，说了一段话，而这段话，堪称说服力的教科书级范本。

孔子的原话是这样的：裔[yì]不谋夏，夷不乱华，俘不干盟，兵不逼好。于神为不祥，于德为愆义，于人为失礼，君必不然。

这段话的意思是：“大王！外族不可图谋华夏、蛮夷不可祸乱中华、俘虏不可干扰会盟、武力不可逼迫友好。”

为何这四件事不能干呢？

三个原因：“于神为不祥，于德为愆义，于人为失礼。”

也就是说：你这么做 ——从神灵上天看来，你这叫不吉利，失了恭敬；从道德品性来看，你这叫不仗义，失了道义；从个人修养来说，你这叫不讲理，失了礼仪。

齐景公一听这话，马上就罢手了。

中国人民大学新闻学院教授胡长百先生，把这些道理所呈现的主题归拢为三处，即：最高主题、中间主题、最低主题。

所以，对春秋时期的齐景公来说，敬天，是最大的；德行，是中间的；修养，是最低的。但你要是今天干了这事儿，这三样你就都没了！

当然，这里说的“最低”，不是说低的不如高的，而是最大公约数的意思。即便没有受过教育、不需要有什么崇高理想的人心中也会有的东西，也就是那些原始、朴素、本真的情感和价值。比如：做人要诚实、忠贞，要有爱、有友谊，要顾及彼此的面子和尊严等等。

三个维度同时逼拶，

齐景公怎能不罢手呢？

而通常具备高水平的说服力，

本质上就是要集齐这三个主题。

我们经常说人生有三种阶段：有的人忙于生存、有的人享受生活、有的人探索生命。每个人对这“上、中、下”三种主题的认知与需求都各有不同，但是每个人都是具备的。

所以，一段高水平的说服力，必须要提及多种维度，而不是只停留在其中一个维度。

好，我们再来看一个例子：

这是三国时期的一段故事。

当时，刘备和张飞被曹操困在芒砀山，关羽就急了，完全不顾劝阻，就带着手里仅有的两千铁骑，去对抗曹操的五万大军，欲将兄长和弟弟救回。

这完全可以说是一种自杀式袭击，关羽想：“若是救不回，就同死，反正我是绝对不会独活的。”

但是，等关羽来到芒砀山之后，却始终找不到人，刘备不知跑到了哪里，即不在山里，也不在曹营，生死未卜。

关羽和刘张二人失散，同时也被曹军包围，任他关羽再勇猛，胳膊终究拧不过大腿，数次突围，都无济于事。

不过，曹操实在是太喜欢关羽了，一直想将关羽囊入自己的麾下，他实在是舍不得杀掉关羽，于是就和手下的张辽说：“文远呐~听说你们是旧友，我想劳你上山，劝降关羽，你看如何呀？”

张辽却马上拒绝道：“哎呀，主公！我知道他的性子，他是宁可战死，也肯定不会归降的，我就是浑身是嘴，也说不动他呀！”

此时曹操身边的谋士程昱就给张辽支了个招，张辽就带着程昱给的锦囊，准备去说服关羽，这也是一段教科书级的范本，他说：“哎！云长兄啊！此时此刻，死是易事，活是难事。要是一死了之的话，你倒是痛快了，不过，你有三个罪过。”

哪三罪呢？

第一罪，你们刘关张桃园三结义，曾立下誓言，说要同年同月同日死，但你无法确定刘张是否已死，他们也许都还活着，可你却先死了，岂不是有违当时的誓言吗？活下来的人怎么办？（不义）

第二罪，刘备将家眷悉数托付于你，兄弟死了，他的家人就是你的家人。你快意一死，你是舒服了，抛下的二位夫人怎么办？难道你忍心把她们交到乱兵手中，受到玷污、受尽苦楚、颠沛流离吗？（不仁）

第三罪，你们兄弟三人立志要匡扶汉室，可如今枭雄未除，天下未定，使命没有达成，你却先死了，试问，你在九泉之下如何去见天子？又如何去见兄长？（不忠）

哎呀，这不忠、不仁、不义，

三顶不同维度的大帽子一扣上，

谁能受得了呢？

但还没结束，这时张辽又继续说了活下来的三种方便：“你现在走投无路，不如先归顺曹丞相，待来日寻得兄长下落，到时候再去找他不迟。”

如此，生有三便，

第一，不负当年桃园之誓；

第二，保证二位嫂夫人的安全；

第三，留得英雄之躯，待来日匡扶大汉。

如果你是关羽，你会不会被说服呢？

反正，关羽可是彻底被说服了。

后来曹操对关羽那是真的好：三日一个小宴会、五日一个大宴会、金银绸缎、玉器豪宅、还有几十名江南美女，最后，就连赤兔马都送给了关羽，不知惹得当时多少将士们心生嫉妒。

这赤兔马在将近1800年前，可真不是我们现代人以为的“一匹好马”这么简单，如果放到现在，这就相当于送了你一辆“法拉利”，而且还是全球限量一台的“吕布联名”的超级限量款，根本就不是有钱能买到的。

相比关羽，那些跟着曹操出生入死多年的老将们，包括他儿子曹丕，都还在开着一辆“桑塔纳”，你说这是什么待遇呢？

可是当曹操送了关羽赤兔马后，关羽说的是什么话呢？关羽说：“感谢丞相的大恩大德，有了这匹赤兔马，日后若是寻得兄长，我一日之内就能见到他啦！”

曹操被气的高血压都犯了，但依旧不舍得杀关羽，曹操总说“宁可我负天下人，不可天下人负我”，但是，这天底下还真有这么一个人负了曹操，就是关羽。

后来就是那著名的过五关、斩六将，

当然，这都是后话。

我们在这段张辽说服关羽的过程中，也能看见这三个维度的同时推进，只有“上、中、下”三种主题结合在一起，才算得上是高境界的说服技巧。

如果我们留意那些成功的政治、商业、文化、宗教等各种演讲与宣传，我们会发现，在通常情况下，都是三种主题与维度来回混搭的。

好，我们再看一个例子：

1517年，王阳明被派去做江西巡抚，这些地区当时的匪乱都特别严重，可王阳明是个文官，很多人并不看好他，因为他从来没打过仗，都是口头说一些兵法理论罢了。

可是，这个不被人们看好的文官王阳明一去，大概也就几周之内吧，那些土匪们就全部都被剿灭了。

王阳明治理匪患的过程非常复杂，但其中有一个重点，那就是：王阳明的说服力实在是太强了，这有时真的就是一种武器。

他到任何一个地方打仗之前，一定会写一篇特别棒的文章，然后先发过去，要么发到贼窝，要么发到敌营。

是不是有点“粮草先行”的感觉？但王阳明是“文章先行”。在我这个人到达之前，我想对你们说的话就先过去了。

王阳明一般写给匪徒们的文章里，

通常情况下大概都有这几层意思：

（当然，这也是教科书级的）

第一，我知道匪徒也都是被逼的良民，每个人都有良知，即便你骂一个贼说：你这个贼！他也会不高兴。贼也不愿意被人骂成是贼。没有人是主动愿意做匪徒的，我理解你们的苦衷。你们在做匪徒之前，也都是一个人。（生命）

第二，那你们是被谁，或被什么逼迫做匪徒的呢？要么是被土匪头子，被那些现有的、骨子里就坏透了的土匪们胁迫做的土匪；要么就是国家，是朝廷和当地衙门腐败、或政策有问题，所以你们没办法才被逼去做土匪。而不管是什么情况，都不是你们的问题，等我到了那里之后，就都会解决，那些坏透了的土匪，我会处理，当地的政策与环境，我也会处理。（生活）

第三，如果你们决定不做土匪了，我会给你安排后路，我会让你们有地可种、有饭可吃、有衣可穿。只要现在决定不做土匪，一律网开一面，但要是执迷不悟，就杀掉。（生存）

如果你是被逼的土匪，

你有没有被说服呢？

反正，当时有很多人是被彻底说服了，他们一看：这人是个好人啊，那我们还做什么土匪呢？之后就散了，还给王阳明提供各种情报。

所以，一般情况下，王阳明到一个地方治理匪患之前，人还没到，土匪就散了，基本上就是如此。

结合上述三段范本，我们总结一下：

这三个主题，三种维度、

其实是各有分工的，

最高主题征服你的信念，中间主题激发你的情感，最低主题诉求你的利益，我们都是普通人啊，怎么受得住这样的层层拆解呢？

可我们很多人在说服别人时，有一个常见的误区，就是只讲一种主题，只说一种维度，然后在同一个维度上做排列与堆砌。

不是说这样不行，而是要分人。

比如：1983年，乔布斯想挖当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果，那乔布斯应该如何说服他呢？

这个斯卡利在80年代的年薪就将近200万美金，人家最不差的就是钱，那么和这个人讲利益、或公司前景什么的，显然是毫无意义的，最终乔布斯只说了一句话：“你是想卖一辈子糖水，还是想跟我一起去改变世界？”斯卡利马上就被说服了。

而我们绝大多数普通人，不像斯卡利这样某一个维度完全自由，所以要三个维度同时铺垫，并根据对方，做出各种调整。

因此我们不能只讲理想，这样显得太过空洞和煽情；我们也不能只讲利益，这样显得没有灵魂和温情，两种都会让人感到疲劳，不是吗？

我们看那些卖洗衣粉的广告，他们在说自己洗衣粉杀菌效果的同时，还会说你是个爱心妈妈、你要呵护全家；汽车广告也是如此，在说车子的性能的同时，一定会说什么高端享受、男人的品味、家庭的和谐之类的。

广告尚且如此，

何况我们去说服别人呢？

最后再做个延伸，

我们一个人提升自己，似乎也是一样的，三种维度与主题都要提高。不管你的这三种主题都是些什么，顺序是如何，都万不可只追求一种。

所以，做最好的生意、打最好的广告、做最棒的说服、成更好的自己，这些道理，似乎都是相通的。